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華創資本:在所有品類的企業軟件公司中,小滿科技仍然具有稀缺性

華創資本 王大勤|2019-08-19 14:49:57|來源:網絡

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在謝佳看來,小滿科技將絕大部分資源和精力用來提升產品是非常正確的選擇,這也是超過10000+企業選擇OKKI的一個強有力的原因。

  當前,全球經濟新舊動能轉換加快,產業結構正在發生深刻變革,多數國家已推出振興制造業的戰略或計劃。對于整體還處于工業化中后期的我國而言,新一代信息技術、大數據技術等全面嵌入到制造業和服務業領域,將打破我國傳統封閉式的制造流程和服務業業態,促進制造業和服務業在產業鏈上的融合。

  作為創立6年來一直深耕制造業的互聯網科技公司,小滿科技感受到了產業變革帶來的變化。為了更好地服務制造業、推動制造業的管理智慧化,小滿科技近期在北京宣布品牌升級和產品升級,將以人工智能和大數據作為根基,為制造業帶來了更智能的產品。此舉,獲得了老股東華創資本的高度認可。

小滿科技發布會現場

華創資本投資人謝佳現場演講

占據企業軟件賽道的產品型公司,小滿科技發展前景被看好

  華創資本是一家為創業者提供初創期和成長期投資的專業投資機構,在企業軟件和服務領域,其他風險資本還沒大量進入之時就已經布局投資了一大批優秀的創業公司。可以說,在這個領域中華創資本獨具慧眼。“我們堅信數字經濟對實體經濟的滲透是不可逆轉的加速發展,企業軟件作為企業經營效率的賦能工具是非常核心的品類。”演講中,謝佳作為華創資本機構代表如此表示。

  在產業轉型升級的當下,中國不少企業已經喪失了人口紅利和外資流入帶來的加持,為了不被時代淘汰,他們正在探索提升企業經營效率的方法。據悉,歐美發達國家中大型企業營收的4%會投入到企業的信息化當中,國內以金融、醫療為代表的企業信息化投入大概介于1%—2%,但增長速度在加快,預計會超過國外平均水準。由此看來,中國企業軟件市場頗具增長空間。而在這一品類中,基于SaaS平臺的企業軟件,無論從商業模式、還是營收模式來看,都是其中的佼佼者。

  據謝佳介紹,華創資本在企業軟件市場中更傾向于選擇產品型的公司。“相較于項目型的公司,產品型的公司效率更高、資源更聚焦。特別是對于初創團隊來說,產品型公司可以將足夠的精力放到產品創新之上,從而形成更強大的護城河和競爭壁壘。”

  作為一家提供企業級SaaS服務的互聯網公司,小滿科技不僅身處快速增長的企業軟件賽道,更占據了SaaS平臺這一快車道,但是能夠持續得到資本市場的青睞,最主要原因還在于小滿科技一直以產品為導向,持續不斷地在產品層面進行拓展。從小滿CRM,到小滿發現、小滿營銷、小滿CRM Plus,小滿科技通過服務出口制造企業積累了足夠的使用場景和多維度的閉環數據,并以此為基礎,結合人工智能技術和大數據,不斷升級產品,突破創新。

開源、避險、節流、提效,OKKI成為10000+企業的選擇

  不僅在資本市場上如魚得水,在軟件交易市場上小滿科技同樣收獲了不少客戶的信任——數據顯示小滿科技迄今在全球已服務超過10000家企業。市場上的企業軟件多如牛毛,小滿科技是如何打動客戶的呢?

  從客戶角度分析,企業軟件的價值歸為四類——開源、避險、節流、提效。一款軟件對客戶而言,首要的價值點便在于能夠為客戶帶來更多的營收,其次是合規、風險控制,接著則是能夠幫助客戶節約成本、提升效率。據悉,此次發布會OKKI發布了五大AI產品和三大解決方案,延續了小滿科技CRM產品的四大價值。

  基于人工智能和大數據技術,OKKI發布的五大新品包括 Capture、Insight、Discovery、Tips以及Workflow。Capture自動識別業務信息,Insight對數據進行全景分析和深度洞察,Discovery利用數據分析的結果推薦更多的潛在客戶——三款產品的結合提升了人工錄入數據、按傳統方式開發客戶的效率,不僅能夠幫助用戶開源節流,在一定程度上還有利于企業運營效率的提升。經過Capture、Insight、Discovery之后,由Tips形成下一步行動的最佳建議,最后Workflow將自動化完成工作流,形成高效的服務閉環,幫助企業從內部提高運營管理效率,省時省心。

  更特別的是,小滿科技從用戶需求出發,在產品中開發出了一個市場上其他產品沒有的功能。一直以來,制造業在出口貿易中都會遭遇一個普遍的問題——詐騙,超過40%的客戶會在工作過程中遭遇國際貿易詐騙。作為深耕出口制造業6年的老將,為了幫助客戶規避風險,基于對大量相關案例的分析,小滿科技從國際詐騙高發地了解到國際貿易詐騙的技術手法和模式,通過大數據及AI技術分析相關的詐騙特征,并將分析結論沉淀到系統中,通過產品不斷的迭代優化,設計出了“防詐騙功能”。它相當于一個安全中心,通過實時監測,防止客戶被詐騙,保障客戶的財產安全,從某種程度意義上也是為客戶創造價值。

  在謝佳看來,小滿科技將絕大部分資源和精力用來提升產品是非常正確的選擇,這也是超過10000+企業選擇OKKI的一個強有力的原因。

  “即便放到所有品類的企業軟件公司當中去,小滿科技仍然是非常有稀缺性的。”作為投資機構代表謝佳對小滿科技表示出了高度認可,同時也對小滿科技充滿期待,表示希望未來可以看到小滿科技成為“能夠承載更豐富產業鏈服務生態的企業服務平臺性的軟件公司”。

本文來源:網絡

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