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3天爆賣50萬顆牛油果 聚劃算賣空為墨西哥打造國家名片

聚劃算 王大勤|2019-09-27 17:18:22|來源:網絡

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聚劃算賣空將憑借自身強大的爆發力,在三天內通過產地直供的模式,包下墨西哥牛油果基地,計劃賣空至少50萬顆牛油果。牛油果爆賣背后,是更深層次的跨國產業合作。

  9月26日,“聚劃算賣空·國家名片計劃”墨西哥站發布會召開,墨西哥駐上海總領事Lorena Larios發布了牛油果行業標準。發布會召開之際,3天在聚劃算賣空50萬顆墨西哥牛油果的大事件,正在轟轟烈烈進行。

聚劃算賣空·國家名片計劃首站點亮墨西哥

  此次活動,聚劃算賣空將憑借自身強大的爆發力,在三天內通過產地直供的模式,包下墨西哥牛油果基地,計劃賣空至少50萬顆牛油果。牛油果爆賣背后,是更深層次的跨國產業合作。

  聚劃算賣空·國家名片計劃在本次發布會上揭開了神秘的面紗。阿里巴巴大聚劃算事業部消費者運營總監軒伊在發布會上介紹了國家名片計劃的內容:聚劃算通過規模化賣空銷售,結合全球源產地國家地標品牌的打造,將一個國家最有代表性的品類打造成國家名片,將全球源產地最有歷史、文化的商品帶回國內,通過聚劃算平臺帶給中國消費者。

  首站點亮的墨西哥傾力加入聚劃算賣空·國家名片計劃。作為世界最大的牛油果出口國,墨西哥的原產地實力非常強勁。墨西哥牛油果在阿里巴巴平臺成交量一年過億,在墨西哥的成交量占比也是很高;

  “我們種植世界第一顆牛油果!”墨西哥駐上海總領事Lorena Larios在發布會上講述了牛油果對于墨西哥的重要性,獨具技術優勢和品質優勢的牛油果是墨西哥的驕傲:“牛油果原產于墨西哥的繁茂大地,墨西哥是全球唯一一處牛油果樹可每年天然開花四次的地方”。領事更現場展示,如何通過獨特的牛油果色辨別墨西哥牛油果,并發布了相應的標準:

  發布會上,墨西哥領事Lorena Larios感嘆,這次和聚劃算賣空合作,看到了爆發式的銷量增速。領事親眼見證了聚劃算·賣空的爆發力,并且表示希望以后可以增加墨西哥產品對中國的出口量,也希望能與阿里巴巴聚劃算有更多深入的合作,推動墨西哥產品在聚劃算和天貓上的銷量,讓更多的中國消費者了解和喜歡墨西哥的文化和特產。

  墨西哥牛油果如何進入國內消費者心智?

  阿里巴巴天貓果蔬冰運營總監思豪介紹,根據聚劃算發布的《下沉市場進口生鮮趨勢報告》 ,今年進口生鮮中,水果的消費體量依舊是最大的,其中牛油果就在進口水果的銷量TOP10中,而墨西哥的牛油果銷量更是在牛油果中名列前茅。中國海關數據顯示 ,2011年中國僅進口31.8噸牛油果,但到2018年,中國已經進口了4.39萬噸,7年時間增長超1000倍。思豪感嘆,形容牛油果的進口量在中國的增速是坐著火箭,一點都不為過。

  墨西哥領事Lorena Larios介紹,墨西哥的牛油果產業規模隨著阿里巴巴電商平臺同步發展,增加了當地的就業,吸引更多進口商來的商務合作,改善了果農生活,同時,為了適應中國消費者生活習慣,墨西哥在進口品種的選擇上也有調整,中國企業還與墨西哥當地企業研發衍生了即食牛油果。

  思豪在發布會上介紹,阿里巴巴除了利用平臺本身和行業的影響力來做墨西哥牛油果的推廣,還與螞蟻金服合作雙鏈信用建設方案,來簡單化墨西哥的原產地端到中國的消費者端的過程,減少中間環節,降低成本,將最實惠的價格給到消費者。這一方案通過區塊鏈+產業鏈雙效結合的方式,將大宗進口商和平臺商家都集中在一個平臺上進行交易,提供金融服務支持,既保證原產地的溯源,又可以為中小賣家尋找到最好最優的進口商,可以選擇到最好的價格最好的貨品,最終銷售給消費者墨西哥原產地的牛油果。

聚劃算賣空的秘密:激發國內下沉市場潛能

  而牛油果此次的銷售奇跡,與國內消費市場的變化息息相關。軒伊解釋,過去在大家的認知中,一直認為牛油果主要銷售是在一二線城市,而如今消費報告發現,作為“貴族水果”的牛油果,在三線以下城市中的銷售增速才是最高的,像惠州、哈爾濱是今年增速最快的城市。牛油果的教育普及已經開始下行到三四線城市,接受度和受眾也越來越廣泛,這對牛油果的銷售無疑是利好的。大聚劃算事業部總監軒伊介紹,今年9月聚劃算發布的《下沉市場進口生鮮趨勢報告》顯示,近9成消費者購買牛油果時選擇墨西哥牛油果,其中三線及以下城市牛油果銷售份額逐年增加,消費者人數增速較快。如此大的銷售市場和下沉市場機會,如何更好地打出國家地標品牌成為墨西哥牛油果產業的首要問題。

  讓中國14億人口更多的接受牛油果,牛油果才可以走遍中國的每一個角落。作為牛油果銷售的主力平臺,中國的互聯網電商經歷了早期假貨橫行的“草莽時代”,進入既要“品質”又要“實惠”的階段。

  其中,全球最大的特賣平臺聚劃算精準契合了最廣泛的下沉市場人群對品牌和產業帶商品的需求。聚劃算是阿里巴巴集團品質“惠經濟”的戰略窗口,也是全球消費者品質“惠生活”的首選平臺。淘寶、天貓總裁蔣凡為聚劃算定下的目標也著重提到了下沉市場:讓中國四五線城市、鄉村消費者可以買到品質好、價格實惠的商品;幫助品牌和商家去觸達更多消費者,尤其是渠道下沉市場的消費者。

  這意味著,聚劃算不僅要聚焦下沉市場消費者的需求,更要把過去主打一二線城市的高品質商品帶到下沉渠道,引領下沉市場消費者的消費升級。在這背后,除了創新的營銷模式,聚劃算的高效運營能力和服務商家能力支撐了高品質商品的下沉之路,激發下沉市場消費升級,同時讓平臺商家和源頭供應商捕捉到下沉市場機會,高效掘金,讓下沉之路進入多方共贏的良性循環。

  這次,墨西哥牛油果成為了高品質進口生鮮走入下沉之路的排頭兵。在聚劃算賣空·國家名片計劃出爐之際,可以說是達到了天時地利人和的條件:人——下沉市場流量,貨——墨西哥源產地直供的牛油果,場——中國最大的營銷平臺聚劃算精準匹配,墨西哥的賣空奇跡得以實現。

  墨西哥作為聚劃算賣空·國家名片計劃第一個深度合作的國際源產地,聚劃算通過“墨西哥牛油果”人群畫像挖掘消費者數據,制定了墨西哥牛油果品牌重塑方案,針對目標人群聯合pantone發布了墨西哥牛油果綠流行色,打造墨西哥牛油果定制禮盒,9.9元任性吃進口牛油果等活動樹立墨西哥牛油果的品牌心智。

  3天爆賣50萬顆牛油果的業績,是對這次生鮮下沉之路的絕佳反饋。阿里巴巴大聚劃算事業部消費者運營總監軒伊透露,希望借助聚劃算賣空,開啟進口生鮮下沉之路,從而帶動下沉市場消費升級。此外,聚劃算還聯動阿里經濟體,在電商、新零售、大數據生產、旅游等模塊,計劃打造20個互聯網+國家名片,以源產地知名度帶動當地貨品銷售和旅游業,推動源產地知名度和聚劃算在國際貿易影響力。

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